KAKO PRODAVATI

ALEN MAYER

Sve što ste htjeli znati o prodaji, a niste imali gdje naučiti

Knjiga "Kako prodavati" praktičan je vodič kroz osnove prodaje namijenjen prodavačima i voditeljima prodaje koji konačno mogu na jednom mjestu dobiti detaljno znanje o vještini prodaje i svim koracima u prodaji.


Autor detaljno objašnjava prodajni proces i različite metode prodaje, daje primjere korištenja navedenih tehnika i vodi Vas korak po korak kroz sve supnjeve prodaje - od prvog kontakta do zatvaranja posla.


U ovoj knjizi ćete naučiti:


-kako se prodaja razvijala kroz povijest
-detaljno o osam koncepata i deset osnovnih modela prodaje
-koja je razlika između tradicionalne i moderne prodaje
-koji su koraci u procesu prodaje
-što je to jedinstveni prodajni prijedlog (USP)
-kako tražiti potencijalne kupce - 10 metoda potrage
-što je cold calling i tehnike njegova uspješnog korištenja
-kako kvalificirati potencijalne kupce ( vrste, metode, kriteriji)
-što je prodajni lijevak i kako ga koristiti
-kako pripremiti i izvesi prezentaciju
-kako prevladati prigovore u prodaji
-kako pregovarati - 10 praktičnih savjeta za uspješno pregovaranje
-kako sklapati posao - detaljno objašnjenih 18 tehnika zatvaranja
-kako ne spuštati cijenu i sklopiti posao
-pet ključnih faktora za uspjeh u prodaji.

Osim što ćete se upoznati s osnovama prodaje i saznati sve o prodajnom procesu i modelima prodaje, knjiga "Kako prodavati" će Vam dati praktične tehnike za bolje pregovaranje, prevladavanje prigovora i zatvaranje poslova.


Naučite kako i gdje tražiti nove kupce, razvijte vještinu kvalificiranja kupaca i postanite nezamjenjivi u očima kupaca.


Alen Majer (Toronto, Kanada) autor knjiga "Ključni koraci za uspjeh u prodaji","Kako prodavati Amerikancima" i  "Okidač u prodaji", prenosi svoja praktična iskustva u b2b i b2c prodaji u Europi i Sjevernoj Americi u novoj knjizi "Kako prodavati" koja je namjenjena svima koji žele naučiti kako prodavati i poboljšati vještinu prodaje.